Làm thế nào các thương hiệu trang sức quý giá nhỏ và trung bình có thể hoàn thành phát triển trật tự bền vững?
Trong thương mại điện tử hiện có, thời đại của phần thưởng lưu lượng truy cập trang web "miễn phí" đang biến mất nhanh chóng. Rất nhiều doanh nghiệp trang sức quý mới mới nổi phát hiện ra rằng sự gia tăng doanh số từ 1-2 tuần của các chương trình khuyến mãi được trả tiền cuối cùng sẽ biến mất. Chi phí quảng cáo và tiếp thị tăng chỉ dẫn đến một chu kỳ giảm lợi nhuận, trong khi những cách nhanh hơn không có khả năng như làm sạch đặt hàng có thể mãi mãi giảm danh tiếng của thương hiệu của bạn. Bí quyết để mua lại khách hàng liên tục và một dòng doanh thu liên tục tạo ra một hệ thống vận hành thương hiệu được tổ chức tốt.
1. Cấu trúc khôn ngoan ma trận sản phẩm của bạn.
A. Hệ thống kiểu mô -đun.
Trái ngược với việc giới thiệu một loạt các mảnh độc đáo, được phát triển tên thương hiệu sử dụng kỹ thuật "Thiết kế cơ sở + biến thể".
- Ví dụ: Một thương hiệu bạc là sang trọng và tinh vi. Mặt dây chuyền cỏ ba lá bốn lá đặc trưng của nó đã tạo ra 12 biến thể khác nhau thông qua việc điều chỉnh màu của men, thay đổi các sản phẩm đá chính (Zircon Pearl, Moonstone,) và các chuỗi xoay thêm (chuỗi O và. xương rắn).
- Kết quả: Số SKU tăng lên bởi ba và tăng cường tạo mẫu chỉ 40 %. Người tiêu dùng yêu thích sự đa dạng của một ngôn ngữ thiết kế nổi tiếng, tăng cường cả khả năng và khả năng bán hàng.
Nguồn hình ảnh: Van Cleef & Arpels
B. Bố cục băng tần giá theo tầng.
Giúp khách hàng điều hướng người mua thông qua một bậc thang Worth sử dụng 3 mức giá đặc biệt:.
- 1. Giao thông mang lại mô hình hóa (y = 99-y = 199): Các sản phẩm "truy cập" có rủi ro thấp đưa khách truy cập hoàn toàn mới vào.
- 2. Phiên bản lợi nhuận (y = 399-y = 799): Các sản phẩm bán chạy nhất tầm trung ổn định khối lượng và ký quỹ.
- 3. Thiết kế ảnh (y = 1.500 +): ** Các mặt hàng chạy phía trước tăng cường tầm vóc thương hiệu.
- Ví dụ sẽ được thực hiện * Một chuyên gia về ngọc trai thu hút giao thông trang web bằng chân sử dụng các đinh tán ngọc trai nước ngọt đánh giá y = 99, sau đó họ đã bán lại thành công 40% khách hàng này vào một bộ sưu tập y = 499 Akoya Pearl, mang lại một đơn đặt hàng thông thường có giá trị khoảng Y = 320 và tăng tỷ lệ tái sử dụng.
2. Giảm "tiếng ồn" trực quan cho hiệu ứng tối đa.
A. Chuyên gia nhiếp ảnh kỹ thuật số vẫn còn sống.
Các thợ kim hoàn hàng đầu tuân thủ cách tiếp cận ba ánh sáng:.
- 1. Đèn lừa (phía 45deg)): nhấn mạnh sự xuất hiện của kim loại và độ sâu của đá quý.
- 2. LOAD LIGHT (Hộp mềm): Làm mềm bóng tối nghiêm trọng.
- 3. Ánh sáng cạnh (Back/Contour): ** Mô tả các cạnh cho một hình bóng sắc nét.
- Một tên thương hiệu là một nhà phát triển đã chứng kiến mức tăng 70% về tỷ lệ nhấp chuột bằng cách trình bày một bức ảnh vĩ mô của "lửa" của đá quý dưới ống kính cận cảnh.
Nguồn hình ảnh: Pinterest
B. Kể chuyện hình ảnh năng động.
Các hình ảnh cố định là rất cần thiết, tuy nhiên video là tương lai của thị trường. Ngoài ra các công ty nhỏ có thể sử dụng hoạt động để tăng chuyển đổi.
- Cận cảnh chậm 15 giây: phô trương thông tin của kim loại và lấp lánh trong chuyển động chậm siêu mịn.
- Video cách sống 30 giây: Định vị các tác phẩm của bạn ngay vào các thiết lập trong thế giới thực, chẳng hạn như ngày cà phê, thiết kế nơi làm việc hoặc lễ kỷ niệm bữa tối.
- Docudrama thủ công 60 giây đưa du khách vào trong hội thảo và xem các nghệ nhân có kiến thức làm sáng, inlay và đánh bóng từng mặt hàng một cách độc lập.
- > Các video clip sản phẩm quay vòng 360deg của Tiffany đã thúc đẩy mức tăng doanh số 23%. Không có nhu cầu cho kế hoạch chi tiêu Hollywood. Một chiến lược khung khôn ngoan, âm thanh chất lượng và cảnh quay video thực sự có thể tạo ra kết quả cuối cùng.
Hình ảnh Nguồn video: Tiffany & Công ty
https://www.facebook.com/tiffany/video/tiffany-co/1397166107917981/
3. (Tiền thưởng) Thông tin hệ thống & Khu vực bình luận vòng lặp.
- 1. Bảng điều khiển giám sát thông tin: Theo dõi hiệu suất của SKU ngoài ROAS quảng cáo và số liệu mua lại trong thời gian thực.
- 2. Các đánh giá "Sprint" hàng tháng: Kiểm tra các thiết kế hoạt động hàng đầu và các chất hoạt động kém-sau đó lặp lại trên ma trận mô-đun của bạn và các mức tỷ lệ.
- 3. Kênh đầu vào của nhau: Bạn có thể hỏi những người theo dõi của mình trên các mạng xã hội về màu sắc hoàn toàn mới hoặc các phiên bản giới hạn. Cho phép khách hàng thực tế tạo ra các bố cục để bạn chỉ có thể phát hành những gì vang dội với họ.
Bản tóm tắt.
Vẫn còn quá khứ bùng nổ một lần. Tạo một hệ thống gia cố tự động có khả năng ổn định tỷ lệ thiết kế, giá ngẫu hứng, cùng với câu chuyện thẩm mỹ.
- Áp dụng một ma trận mô -đun. Các phiên bản cơ sở + duy trì chi phí trong khi tăng các tùy chọn của khách hàng.
- Tận dụng giá của các cấp. Truyền cảm hứng để biến đổi, và sau đó nâng cao giá trị của một đơn đặt hàng bằng cách cân bằng.
- Mua nhiếp ảnh kỹ thuật số chuyên nghiệp & Video clip động. Chuyển động và rõ ràng tạo ra sự khác biệt về sự tự tin và chuyển đổi.
- Đóng vòng bằng cách cung cấp chi tiết và phản hồi từ cộng đồng của bạn. Cải tiến liên tục đảm bảo thương hiệu của bạn vẫn gầy và phù hợp, cũng như liên tục xuất hiện.
- Khi tích hợp các khía cạnh này với nhau vào một hệ thống chức năng được liên kết và kết hợp chúng ngay vào một hệ thống quy trình gắn kết, doanh nghiệp trang sức thời trang nhỏ hoặc cỡ trung bình của bạn sẽ không còn theo đuổi sau khi điên.
