Η JINAO Jewelry είναι ένας επαγγελματίας κατασκευαστής και δείπνο προσαρμοσμένων κοσμημάτων, αφιερωμένος στην αριστεία στη χειροτεχνία και το σχεδιασμό.
Ακριβώς πώς μπορούν τα μικρά και μεσαίου μεγέθους πολύτιμα εμπορικά σήματα να επιτύχουν την ανάπτυξη βιώσιμης τάξης;
Στο υπάρχον ηλεκτρονικό εμπόριο που καθορίζει την ηλικία των ανταμοιβών της κυκλοφορίας ιστοσελίδων "χωρίς κόστος" εξαφανίζεται γρήγορα. Πολλές αναδυόμενες πολύτιμες επιχειρήσεις κοσμημάτων αποκαλύπτουν ότι η άνοδος των πωλήσεων μεταξύ 1-2 εβδομάδων πληρωμένων προωθήσεων τελικά πηγαίνει μακριά. Το κόστος της διαφήμισης και του μάρκετινγκ ενισχύει απλά οδηγεί σε έναν κύκλο μείωσης των επιστροφών, ενώ οι δυσάρεστες τρόποι όπως ο καθαρισμός των παραγγελιών μπορεί να δοθεί για πάντα τη φήμη της επωνυμίας σας. Το μυστικό για τη συνεχή απόκτηση πελατών και μια σταθερή ροή εισοδήματος εξαρτάται από τη δημιουργία ενός σταθερού καλά οργανωμένου συστήματος λειτουργίας μάρκας.
1. Με σύνεση της δομής του Matrix του προϊόντος σας.
A. Σύστημα αρθρωτή στυλ.
Σε αντίθεση με την εισαγωγή ενός ευρέος φάσματος μοναδικών κομματιών, τα αναπτυγμένα εμπορικά σήματα χρησιμοποιούν την τεχνική "βασικού σχεδιασμού + παραλλαγών".
- Παράδειγμα: Μια ασημένια μάρκα που είναι ελαφριά και εξελιγμένη. Το κρεμαστό κόσμημα του τεσσάρων φύλλων του υπογραφή δημιούργησε 12 διάφορες παραλλαγές μέσω των χρωμάτων μικροαλλαριών του σμάλτου, αλλάζοντας τα κύρια προϊόντα πέτρας (Pearl Pearl, Moonstone) και επιπλέον περιστρεφόμενες αλυσίδες (O-Chain και. φίδι-οστά).
- Αποτελέσματα: Ο αριθμός SKU αυξήθηκε κατά τρεις και η ώθηση προτύπων μόλις 40 %. Οι καταναλωτές αγαπούσαν την ποικιλία μιας γνωστής γλώσσας σχεδιασμού, ενισχύοντας τόσο τη διαθεσιμότητα όσο και τη δυνατότητα να αναβαθμιστούν.
Πηγή εικόνας: Van Cleef & Αραπέλ
B. Κλιμακωτή διάταξη τιμών-ζώνης.
Βοηθήστε τους πελάτες να περιηγηθούν στους αγοραστές μέσω μιας αξίας σκάλας χρησιμοποιώντας 3 διακριτές τιμές:.
- 1. Η κυκλοφορία φέρνει στη μοντελοποίηση (Y = 99-y = 199): προϊόντα "πρόσβασης" χαμηλού κινδύνου που φέρνουν ολοκαίνουργιους επισκέπτες.
- 2. Εκδόσεις κέρδους (y = 399-y = 799): bestsellers μεσαίας εμβέλειας που σταθεροποιούν τον όγκο και το περιθώριο.
- 3. Σχέδια φωτογραφιών (y = 1.500 +): ** Αντικείμενα μπροστινών δρομέων που ενισχύουν το σήμα της επωνυμίας.
- Η παρουσίαση για να περάσει * ένας ειδικός στα μαργαριτάρια προσέλκυσε την κυκλοφορία του δικτυακού τόπου που χρησιμοποιεί τα μαργαριτάρια γλυκού νερού που αξιολογούν το Y = 99, μετά την οποία επαναπροσδιορίστηκαν με επιτυχία το 40% αυτών των πελατών σε μια συλλογή Y = 499 Akoya Pearl σετ, φέρνοντας την συνηθισμένη παραγγελία αξίας περίπου y = 320 και αυξάνοντας τα ποσοστά επαναφοράς κατά 25 τοις εκατό.
2. Μείωση του οπτικού "θορύβου" για το μέγιστο αποτέλεσμα.
A. Εμπειρογνώμονας Ψηφιακή φωτογραφία.
Οι κορυφαίοι κοσμηματοπωλεία συμμορφώνονται με την προσέγγιση των τριών φακών:.
- 1. Frick Light (πλευρά 45deg)): Τονίζει την εμφάνιση του μετάλλου και το βάθος του πολύτητου λίθου.
- 2. Φορτώστε το φως (softbox): μαλακώνει το σοβαρό σκοτάδι.
- 3. Φως άκρου (πλάτη/περίγραμμα): ** Περιγράφει τις άκρες για μια τραγανή σιλουέτα.
- Ένα εμπορικό σήμα που είναι ένας προγραμματιστής είδε αύξηση 70% των ποσοστών κλικ, παρουσιάζοντας μια μακροοικονομική φωτογραφία ενός "πυρκαγιάς" ενός πολύτιμου λίθου κάτω από ένα κοντινό φακό.
Πηγή εικόνας: Pinterest
B. Δυναμική οπτική αφήγηση.
Οι σταθερές εικόνες είναι απαραίτητες, ωστόσο το βίντεο είναι το μέλλον της αγοράς. Επίσης, οι μικρές εταιρείες μπορούν να χρησιμοποιήσουν δραστηριότητα για να αυξήσουν τις μετατροπές.
- 15 δευτερόλεπτα Slow-mo closeup: Flaunt οι πληροφορίες του μεταλλικού έργου και των σπινθήρων σε εξαιρετικά ομαλή αργή κίνηση.
- 30 δευτερόλεπτα Βίντεο Ζωής: Τοποθετήστε τα κομμάτια σας δεξιά σε πραγματικές ρυθμίσεις, όπως ημέρες καφέ, σχεδιασμό εργασίας ή γιορτές δείπνου.
- 60 δευτερόλεπτα σκάφη docudrama παίρνουν τους επισκέπτες μέσα στο εργαστήριο και παρακολουθούν ενημερωμένοι τεχνίτες φωτίζουν, inlay και γυαλίστε κάθε στοιχείο ανεξάρτητα.
- > Τα κλιπ βίντεο που περιστρέφονται 360deg της Tiffany οδήγησαν σε ανελκυστήρα πωλήσεων 23%. Δεν υπάρχει ζήτηση για σχέδια δαπανών του Χόλιγουντ. Μια σοφή στρατηγική πλαισίου, ο ήχος ποιότητας και το πραγματικό βιντεοσκοπημένο βίντεο μπορεί να δημιουργήσει μεγάλα αποτελέσματα.
Εικών Πηγή βίντεο: Tiffany & Co.
https://www.facebook.com/tiffany/videos/tiffany-co/1397166107917981/
3. (Μπόνους) Συστηματικές πληροφορίες & Βρόχο σχολίων περιοχής.
- 1. Παρακολούθηση πληροφοριών Πίνακας ελέγχου: Παρακολουθήστε την απόδοση των SKU εκτός από τις διαφημίσεις ROAS και τις μετρήσεις επαναγοράς σε πραγματικό χρόνο.
- 2. Κριτικές "Sprint" σε μήνα: Εξετάστε τα σχέδια κορυφαίων επιδόσεων και τους χαμηλότερους επιδόσεις-στη συνέχεια, επαναλάβετε το Modular Matrix και τα ποσοστά σας.
- 3. Neighborhood Input Cannels: Μπορείτε να ζητήσετε από τους οπαδούς σας στα κοινωνικά δίκτυα σχετικά με ολοκαίνουργια χρώματα ή εκτοξεύσεις περιορισμένης έκδοσης. Επιτρέψτε στους πραγματικούς πελάτες να παράγουν τις διατάξεις, ώστε να μπορείτε να απελευθερώσετε μόνο αυτό που αντηχεί μαζί τους.
Περίληψη.
Παραμείνετε παρελθόντες εκρήξεις μεμονωμένα. Δημιουργήστε ένα σύστημα αυτόματης ενίσχυσης που έχει τη δυνατότητα να σταθεροποιήσει τα ποσοστά σχεδίων, τις αυτοσχέδιες τιμές, μαζί με την αισθητική ιστορία.
- Υιοθετήστε μια αρθρωτή μήτρα. Οι εκδόσεις Base + διατηρούν τα έξοδα υπό έλεγχο ενώ αυξάνουν τις επιλογές των πελατών.
- Επωφεληθείτε από την κλιμακωτή τιμολόγηση. Εμπνευστείτε να μεταμορφώσετε και στη συνέχεια αυξήστε την αξία μιας παραγγελίας με εξισορρόπηση.
- Αγοράστε επαγγελματική ψηφιακή φωτογραφία & δυναμικό βίντεο κλιπ. Η κίνηση και η σαφήνεια κάνουν τη διαφορά στην εμπιστοσύνη και τη μετατροπή.
- Κλείστε βρόχους παρέχοντας λεπτομέρειες και απαντήσεις από την κοινότητά σας. Η συνεχής βελτίωση εγγυάται ότι το εμπορικό σήμα σας παραμένει άπαχο και κατάλληλο, καθώς και συνεχώς εμφανής.
- Κατά την ενσωμάτωση αυτών των πτυχών σε ένα συνδεδεμένο λειτουργικό σύστημα και την ενσωμάτωσή τους σε ένα συνεκτικό σύστημα διαδικασιών, η μικροσκοπική ή μεσαίου μεγέθους επιχείρηση κοσμημάτων μόδας δεν θα κυνηγήσει πλέον μετά από τρελό.