JINAO Jewelry es un fabricante y cena profesional de joyería personalizada, dedicado a la excelencia en la artesanía y el diseño.
¿Cómo pueden las pequeñas y medianas marcas de joyas preciosas de tamaño mediano lograr el desarrollo de pedidos sostenibles?
En la configuración de comercio electrónico existente, la edad de las recompensas de tráfico del sitio web "sin costo" está desapareciendo rápidamente. Muchos negocios de joyas preciosos emergentes descubren que un aumento de las ventas entre 1-2 semanas de promociones pagas finalmente desaparece. El costo de la publicidad y el marketing aumenta solo conduce a un ciclo de reducción de rendimientos, mientras que las formas desagradables más rápidas, como la limpieza de pedidos, podrían denunciar para siempre la reputación de su marca. El secreto para la adquisición continua de clientes y un flujo constante de ingresos depende de la creación de un sistema de operación de marca sólido bien organizado.
1. Estructurar sabiamente la matriz de su producto.
A. Sistema de estilo modular.
A diferencia de la introducción de una amplia gama de piezas únicas, las marcas desarrolladas utilizan la técnica de "diseño base + variaciones".
- Ejemplo: una marca plateada que es de lujo ligero y sofisticada. Su colgante de trébol de cuatro hojas de cuatro hojas creó 12 variaciones diversas a través de ajustes de colores de esmalte, cambiando los productos de piedra principal (perla de circón, piedra lunar) y cadenas giratorias además (cadena o. Snake-Bone).
- Resultados: El número de SKU creció en tres y el aumento de patrones en solo un 40 por ciento. A los consumidores les encantó la variedad de un lenguaje de diseño conocido, lo que aumenta la disponibilidad y la capacidad de ventas.
Fuente de la imagen: Van Cleef & Arpels
B. Diseño de banda de precio escalonado.
Ayuda a los clientes a navegar a los compradores a través de una escalera que vale la pena utilizar 3 tarifas distintivas:
- 1. El tráfico trae modelado (y = 99-y = 199): productos de "acceso de bajo riesgo" que atraen a los nuevos visitantes.
- 2. Versiones de ganancias (y = 399-y = 799): bestsellers de rango medio que estabilizan el volumen y el margen.
- 3. Diseños de fotos (y = 1,500 +): ** Los elementos del corredor frontal que aumentan la estatura de la marca.
- Instancia para haber pasado * Un especialista en perlas atrajo el tráfico del sitio web de los pies utilizando pernos de perlas de agua dulce que evalúa Y = 99, después de lo cual volvieron a vende con éxito el 40% de estos clientes a una colección de Y = 499 Akoya Pearl Set, llevando el orden ordinario que vale aproximadamente y = 320 y aumentan las tasas de recompensas en el 25 por ciento.
2. Bajando el "ruido" visual para el máximo efecto.
A. Fotografía digital experta de la vida muerta.
Los mejores joyeros cumplen con el enfoque de tres luces:
- 1. Trick Light (lado de 45 grados)): enfatiza la apariencia del metal y la profundidad de la piedra preciosa.
- 2. Luz de carga (Softbox): suaviza la oscuridad severa.
- 3. Luz de borde (espalda/contorno): ** describe los bordes para una silueta nítida.
- Una marca que es un desarrollador vio un aumento del 70% en las tasas de clics al presentar una foto macro del "fuego" de una piedra preciosa bajo una lente de primer plano.
Fuente de la imagen: Pinterest
B. Narración visual dinámica.
Las imágenes fijas son esenciales, sin embargo, el video es el futuro del mercado. También las pequeñas empresas pueden usar la actividad para aumentar las conversiones.
- Primer plano lento de 15 segundos: haga alarde de la información de la metal y los destellos en cámara lenta súper suave.
- Video de la forma de vida de 30 segundos: coloque sus piezas directamente en entornos del mundo real, como días de café, diseño en el lugar de trabajo o celebraciones de la cena.
- Docudrama artesanal de 60 segundos lleva a los visitantes dentro del taller y vea a los artesanos conocedores iluminar, incrustarse y pulir cada artículo de forma independiente.
- > Los videoclips de productos giratorios de 360 grados de Tiffany impulsaron un elevador de ventas del 23%. No hay demanda de planes de gasto de Hollywood. Una estrategia de marco sabio, audio de calidad y imágenes de video de mano de obra real pueden crear grandes resultados finales.
Imagen Fuente de video: Tiffany & Co.
https://www.facebook.com/tiffany/videos/tiffany-co/13971666107917981/
3. (Bonificación) Información sistemática & COMENTO DE COMENTARIOS DEL Area.
- 1. Panel de monitoreo de información: rastrear el rendimiento de SKU además de los ROA publicitarios y las métricas de recompra en tiempo real.
- 2. Revisiones de "sprint" mensuales: examine los diseños y de bajo rendimiento de alto rendimiento, luego itera en su matriz modular y niveles de calificaciones.
- 3. Canales de entrada del Neighborhood: puede preguntar a sus seguidores en las redes sociales sobre colores nuevos o lanzamientos de edición limitada. Permita que los clientes reales produzcan los diseños para que solo pueda lanzar lo que reverbera con ellos.
Resumen.
Permanezca más allá de las ráfagas de anuncio único. Cree un sistema de refuerzo automático que tenga la capacidad de estabilizar las tasas de tasas de diseños, precios improvisados, junto con la historia estética.
- Adoptar una matriz modular. Las versiones base + mantienen los gastos en control al tiempo que aumenta las opciones de los clientes.
- Aproveche los precios escalonados. Inspire para transformar, y luego aumentar el valor de una orden al equilibrar.
- Comprar fotografía digital profesional & Video clip dinámico. El movimiento y la claridad marcan la diferencia en la confianza y la conversión.
- Cierre bucles suministrando detalles y respuestas de su comunidad. La mejora continua garantiza que su marca permanezca delgada y apropiada, así como continuamente prominente.
- Al integrar estos aspectos en un sistema funcional vinculado e incorporarlos directamente en un sistema de procedimientos cohesivos, su pequeño o mediano negocio de joyas de moda no perseguirá más locos.