JINAO Jewelry è un produttore e cena professionale di gioielli personalizzati, dedicato all'eccellenza nell'artigianato e nel design.
Proprio come possono i preziosi marchi di gioielli preziosi di piccole e medie dimensioni realizzare uno sviluppo di ordini sostenibili?
Nell'impostazione di e-commerce esistente, l'età dei premi del traffico "senza costi" sta scomparendo rapidamente. Molte attività di gioielli preziose emergenti scoprono che un aumento delle vendite tra 1-2 settimane di promozioni a pagamento alla fine scompare. Il costo della pubblicità e del marketing aumenta solo con un ciclo di riduzione dei rendimenti, mentre i modi sgradevoli come la pulizia degli ordini potrebbero danneggiare per sempre la reputazione del tuo marchio. Il segreto dell'acquisizione continua dei clienti e un flusso costante di entrate dipende dalla creazione di un solido sistema operativo di marca ben organizzato.
1. Strutturando saggiamente la matrice del prodotto.
A. Sistema di stile modulare.
A differenza di introdurre una vasta gamma di pezzi unici, i marchi sviluppati utilizzano la tecnica "Base Design + Variations".
- Esempio: un marchio d'argento che è luminoso e sofisticato. Il suo pendente di trifoglio a quattro foglie ha creato 12 varie varianti tramite i colori di smalto, cambiando i prodotti di pietra principale (zircone perla, pietra di luna,) e catene rotanti inoltre (o-chain e. Snake-osso).
- Risultati: il numero di SKU è cresciuto di tre e aumenta il 40 percento. I consumatori hanno adorato la varietà di un linguaggio di design ben noto, aumentando sia la disponibilità che la capacità di salire.
Fonte immagine: van Cleef & Arpel
B. Layout a livello di prezzo a più livelli.
Aiutare i clienti a navigare gli acquirenti tramite una scala del valore di utilizzo di 3 tariffe distintive:.
- 1. Il traffico porta nella modellazione (Y = 99-y = 199): prodotti a basso rischio "Accesso" che portano visitatori nuovi di zecca.
- 2. Versioni di profitto (Y = 399-Y = 799): bestseller di fascia media che stabilizzano il volume e il margine.
- 3. Disegni fotografici (y = 1.500 +): ** Articoli front runner che aumentano la statura del marchio.
- L'istanza da superare * uno specialista in perle ha attratto il traffico di siti Web del piede utilizzando per le perle di perle d'acqua dolce che valutano Y = 99, dopo di che hanno ri-scendendo con successo il 40% di questi clienti a una raccolta di Y = 499 Set di perle Akoya, portando un ordine ordinario del valore di circa Y = 320 e aumentando i tassi di riformuoco del 25%.
2. Abbassamento del "rumore" visivo per il massimo effetto.
A. Fotografia digitale di vita morta esperta.
I migliori gioiellieri sono conformi all'approccio a tre luci:.
- 1. Trick Light (lato 45DEG)): enfatizza l'aspetto del metallo e la profondità della gemma.
- 2. Luce di carico (softbox): ammorbidisce l'oscurità grave.
- 3. EDGE LIGHT (schiena/contorno): ** Descrive i bordi per una silhouette croccante.
- Un marchio che è uno sviluppatore ha visto un aumento del 70% delle tariffe del clic presentando una foto macro del "fuoco" di una gemma sotto una lente ravvicinata.
Fonte immagine: Pinterest
B. Storytelling visivo dinamico.
Le immagini fisse sono essenziali, tuttavia il video è il futuro del mercato. Anche le piccole aziende possono utilizzare l'attività per aumentare le conversioni.
- Primo piano lento di 15 secondi: sfoggiare le informazioni sulla lavorazione metallica e le scintille al rallentatore super-liscio.
- Video di vita di 30 secondi: posiziona i tuoi pezzi direttamente in ambienti del mondo reale, come giorni di caffè, progettazione sul posto di lavoro o celebrazioni per la cena.
- Il docudurama artigianale di 60 secondi porta i visitatori all'interno del seminario e guarda gli artigiani esperti illuminano, intarsio e lucida ogni articolo in modo indipendente.
- > I video clip del prodotto a rotazione 360Deg di Tiffany hanno guidato un passaggio di vendita del 23%. Non c'è richiesta di piani di spesa di Hollywood. Una strategia saggia del framework, audio di qualità e filmati video di fattura reale possono creare risultati di fine fine.
Immagine Fonte video: Tiffany & Co.
https://www.facebook.com/tiffany/videos/tiffany-co/1397166107917981/
3. (Bonus) Informazioni sistematiche & Commenti dell'area Loop.
- 1. Dashboard di monitoraggio delle informazioni: tenere traccia delle prestazioni degli SKU oltre alle pubblicità ROAS e alle metriche di riacquisto in tempo reale.
- 2. Recensioni di "sprint" mensili: esaminare i progetti e le prestazioni più performanti, quindi iterare sulla matrice modulare e le tariffe dei livelli.
- 3. Canali di input di neighborhood: puoi chiedere ai tuoi follower sui social network su colori nuovi di zecca o lanci in edizione limitata. Consenti ai clienti reali di produrre i layout in modo da poter rilasciare solo ciò che si riverbera con loro.
Riepilogo.
Resta oltre gli esplosioni a repuizione singola. Crea un sistema di rinforzo automatico che abbia la capacità di stabilizzare i tassi dei tassi di progetti, i prezzi improvvisati e la storia estetica.
- Adottare una matrice modulare. Le versioni Base + mantengono le spese sotto controllo aumentando le opzioni dei clienti.
- Approfitta dei prezzi a più livelli. Ispira a trasformare e quindi aumentare il valore di un ordine per bilanciamento.
- Acquista la fotografia digitale professionale & Video clip dinamico. Movimento e chiarezza fanno la differenza nella fiducia e nella conversione.
- Chiudi i loop fornendo dettagli e risposte dalla tua comunità. Il miglioramento continuo garantisce che il tuo marchio rimanga snello e appropriato, oltre che continuamente prominant.
- Nell'integrare questi aspetti insieme in un sistema funzionale collegato e incorporandoli direttamente in un sistema di procedura coeso, la tua attività di gioielleria di moda minuscole o di medie dimensioni non inseguirà più dopo pazzo.