כיצד יכולים מותגי תכשיטים יקרים קטנים ובינוניים להשיג פיתוח סדר בר-קיימא?
בקביעת המסחר האלקטרוני הקיים הגיל של תגמולי התעבורה "ללא עלות" נעלם במהירות. הרבה עסקים יקרים מתעוררים מגלה כי עליית המכירות בין 1-2 שבועות של מבצעים בתשלום בסופו של דבר נעלמת. עלות הפרסום והשיווק מגדילה רק מובילה למחזור של הפחתת החזרות, ואילו דרכים מהירות מהירות יותר כמו ניקוי הזמנה עשויות לנצח את המוניטין של שם המותג שלך. הסוד לרכישת לקוחות מתמשכת וזרם קבוע של הכנסות תלוי ביצירת מערכת הפעלה מוצקה ומאורגנת היטב.
1. מבנה בחוכמה את מטריצת המוצר שלך.
A. מערכת סגנון מודולרי.
בניגוד להצגת מגוון רחב של יצירות ייחודיות, שמות מותגים מפותחים משתמשים בטכניקת "עיצוב בסיס + וריאציות".
- דוגמה: מותג כסף שהוא קליל ומתוחכם. תליון תלתן עם ארבעה עלים חתימה יצר 12 וריאציות שונות באמצעות צבעי ציוצים של אמייל, שינוי מוצרי אבן ראשיים (פרל זירקון, ירח אבן) ושרשראות מסתובבות בנוסף (O-Chain ו-. עצם נחש).
- תוצאות: מספר ה- SKU צמח בשלושה ודחיפה של תבניות בכ -40 אחוזים בלבד. הצרכנים אהבו את מגוון שפת העיצוב הידועה, והעלו את הזמינות ואת היכולת למכור.
מקור תמונה: ואן קליף & ארפלס
B. פריסת רצועת מחירים שכבתית.
עזור ללקוחות לנווט קונים באמצעות סולם שווה תוך שימוש בשלושה שיעורים ייחודיים :.
- 1. התנועה מביאה דוגמנות (y = 99-y = 199): מוצרים "גישה" בסיכון נמוך שמכניסו מבקרים חדשים לגמרי.
- 2. גרסאות רווח (y = 399-y = 799): רבי מכר בינוניים המייצבים נפח ושוליים.
- 3. עיצובים של תמונות (y = 1,500 +): ** פריטי רץ קדמיים המגבירים את קומת שם המותג.
- במקרה ייעלם * מומחה בפנינים משך תנועת אתרי כף הרגל תוך שימוש ברכבי פרל מים מתוקים, והעריכו את y = 99, לאחר מכן הם המכירים מחדש 40% מהלקוחות הללו לאוסף של y = 499 מערך פרל אקויה, והביא את הזמנה הרגילה בשווי y = 320 בערך והעלאת שיעורי הרכישה מחדש של 25 אחוזים.
2. הורדת "רעש" חזותי להשפעה מקסימאלית.
A. מומחה לצילום דיגיטלי של מומחה.
התכשיטנים המובילים עומדים בגישה של שלוש האורות :.
- 1. אור טריק (צד 45deg)): מדגיש את מראה המתכת ועומק אבן החן.
- 2. העמסה אור (Softbox): מרככת חושך קשה.
- 3. אור קצה (גב/קווי מתאר): ** מתאר את הקצוות עבור צללית פריכה.
- שם מותג שהוא מפתח ראה עלייה של 70% בשיעורי הקליקים על ידי הצגת תצלום מאקרו של "האש" של אבן חן מתחת לעדשת מקרוב.
מקור תמונה: Pinterest
B. סיפור סיפורים חזותי דינאמי.
התמונות הקבועות חיוניות, אולם הווידיאו הוא עתיד השוק. גם חברות קטנות יכולות להשתמש בפעילות כדי להגדיל את ההמרות.
- מקרוב מקרוב איטי-מו של 15 שניות: התהדר במידע של עבודות מתכת וניצוץ בתנועה איטית במיוחד.
- אורח חיים של 30 שניות וידאו: מקם את היצירות שלך ישירות למסגרות בעולם האמיתי, כמו ימי קפה, עיצוב במקום העבודה או חגיגות ארוחת ערב.
- דוקודרמה מלאכה של 60 שניות קח את המבקרים בתוך הסדנה וצפה באומנים בקיאים מאירה, שיבוץ וללטש כל פריט באופן עצמאי.
- > קטעי הווידיאו המסתובבים ב- 360DEG של טיפאני הניעו מעלית מכירות של 23%. אין דרישה לתוכניות ההוצאות בהוליווד. אסטרטגיית מסגרת חכמה, אודיו איכותי וצילומי וידיאו אמיתיים יכולים ליצור תוצאות קצה גדולות.
תְמוּנָה מקור וידאו: טיפאני & מְשׁוּתָף.
https://www.facebook.com/tiffany/videos/tiffany-co/1397166107917981/
3. (בונוס) מידע שיטתי & הערות אזור לולאה.
- 1. לוח מחוונים לניטור מידע: עקוב אחר הביצועים של SKUs בנוסף ל- ROAS של פרסום ומדדי רכישה חוזרים בזמן אמת.
- 2. ביקורות "ספרינט" של חודש לחודש: בחן עיצובים וביצועים בעלי ביצועים תחתונים-ואז חזר על המטריצה המודולרית שלך ושכבות התעריפים שלך.
- 3. ערוצי קלט של שוננים: אתה יכול לשאול את העוקבים שלך ברשתות החברתיות על צבעים חדשים לגמרי או השקות במהדורה מוגבלת. לאפשר ללקוחות בפועל לייצר את הפריסות כך שתוכל רק לשחרר את מה שמהדהד איתם.
תַקצִיר.
נותרו בעבר פרצי סיום יחיד. צור מערכת מחדש אוטומטית שיש לה את היכולת לייצב את שיעורי העיצובים, מחירים מאולתרים, יחד עם סיפור אסתטי.
- לאמץ מטריצה מודולרית. גרסאות Base + שומרות על הוצאות בבדיקה תוך הגדלת אפשרויות הלקוחות.
- נצל את התמחור הנכבד. השראה לשנות ואז להעלות את ערך ההזמנה על ידי איזון.
- לקנות צילום דיגיטלי מקצועי & סרטון וידיאו דינמי. תנועה והבהירות עושים את ההבדל בביטחון ובהמרה.
- סגור לולאות על ידי אספקת פרטים ותגובות מהקהילה שלך. שיפור מתמיד מבטיח שהמותג שלך יישאר רזה ומתאים, כמו גם בולט ברציפות.
- בשילוב היבטים אלה יחד במערכת פונקציונלית מקושרת ובשילובם ישירות במערכת נוהל מגובשת, עסק תכשיטים אופנה זעיר או בינוני לא ירדוף אחרי משוגע יותר.
