JINAO Jewelry — профессиональный производитель ювелирных изделий на заказ, стремящийся к совершенству в мастерстве и дизайне.
Как мало и средних драгоценных ювелирных брендов могут достичь устойчивого развития порядка?
В существующей установке электронной коммерции возраст «бесплатного» награды на веб-сайт быстро исчезает. Большое появление драгоценного ювелирного бизнеса выявило, что рост продаж между 1-2 неделями оплачиваемых акций в конечном итоге исчезает. Стоимость рекламы и повышения маркетинга лишь приводит к циклу снижения доходности, в то время как неприятные более быстрые способы, такие как очистка заказа, может навсегда забросить репутацию вашего бренда. Секрет постоянного приобретения клиентов и постоянного потока доходов зависит от создания твердой хорошо организованной системы работы бренда.
1. Мудрое структурирование матрицы продукта.
A. Модульная система стиля.
В отличие от введения широкого спектра уникальных предметов, разработанные названия брендов используют метод «базовый дизайн + вариации».
- Пример: серебряный бренд, который легкомысленный и сложный. Его фирменная подвеска с четырьмя листьями клевер создала 12 различных вариаций, настраивая цвета эмали, изменяющие продукты основного камня (Zircon Pearl, Moonstone) и дополнительно вращающиеся цепи (O-Chain и. змея).
- Результаты: номер SKU вырос на три, а узобление узора всего на 40 процентов. Потребителям понравилось разнообразие известного языка дизайна, повышая как доступность, так и способность повысить.
Источник изображения: Ван Клиф & Арпелс
B. Многоуровневая ценовая полоса.
Помогите клиентам ориентироваться в покупателях по лестнице, используя 3 отличительные тарифы:
- 1. Трафик приносит моделирование (y = 99-й = 199): продукты с низким уровнем риска «доступа», которые приводят к новым посетителям.
- 2. Прибыль версий (y = 399-y = 799): бестселлеры среднего класса, которые стабилизируют объем и маржу.
- 3. Фото -дизайн (Y = 1500 +): ** Первые бегуны, которые повышают маркой.
- Экземпляр, который должен был пройти через * Специалист в жемчужине привлекла трафик для ног, используя пресноводные жемчужные шпильки, оценивающие y = 99, после чего они успешно перепродали 40% этих клиентов в коллекцию Y = 499 Akoya Pearl Set Set, что принесло обычный заказ приблизительно y = 320 и повышающих ставки выкупа на 25 процентов.
2. Снижение визуального «шума» для максимального эффекта.
A. Экспертная цифровая фотография на неподвижной жизни.
Лучшие ювелиры соответствуют трем-освещающему подходу:.
- 1. Трюк светиль (45deg Side)): подчеркивает внешний вид и глубину металла и глубину драгоценного камня.
- 2. Load Light (Softbox): смягчает сильную темноту.
- 3. Edge Light (Back/Contour): ** Описывает края для четкого силуэта.
- Название бренда, которая является разработчиком, наблюдал на 70% повышении уровня кликов, представляя макроскую фотографию «Огня» драгоценного камня под объективом крупным планом.
Источник изображения: Pinterest
B. Динамическое визуальное повествование.
Фиксированные изображения важны, однако видео - это будущее рынка. Также небольшие компании могут использовать деятельность для увеличения конверсий.
- 15-секундное медленное крупным планом: выставляйте напоказ информацию о металлокончасе и блестящих в супер-гладком замедленном движении.
- Видео с 30-секундным образом жизни: позиционируйте свои произведения прямо в реальных условиях, таких как кофейные дни, дизайн на рабочем месте или празднование ужина.
- 60-секундные ремесленные документы Возьмите посетителей в мастерскую и смотрите, как знающие ремесленники осветляют, инкрустаются и полируют каждый предмет независимо.
- > Видеальные видеоклипы «Возобновляемые продукты» Tiffany 360Deg привели к 23% продаж. Там нет спроса на планы расходов в Голливуд. Мудрый фреймворк -стратегия, качественное аудио и реальное качественное видеоролика могут создать результаты большого конца.
Изображение Источник видео: Тиффани & Комплект
https://www.facebook.com/tiffany/videos/tiffany-co/1397166107917981/
3. (Бонус) Систематическая информация & Область Комментарии Loop.
- 1. Мониторинг информационной панели: отслеживайте производительность Skus в дополнение к рекламе Roas и выкупа в режиме реального времени.
- 2. Ежемесячные обзоры «Sprint»: изучите высокопроизводительные конструкции и недостаточные результаты-затем вытекают на вашу модульную матрицу и ставят уровни.
- 3. Входные каналы в отношении ввода: вы можете спросить своих подписчиков в социальных сетях о совершенно новых цветах или запусках ограниченного выпуска. Разрешить реальным клиентам производить макеты, чтобы вы могли только выпустить то, что отражается с ними.
Краткое содержание.
Оставайтесь после однократных всплесков. Создайте систему автоматической коррекции, которая способна стабилизировать ставки проектирования ставок, импровизированные цены, а также эстетическая история.
- Принять модульную матрицу. Базовые + версии сохраняют расходы под контролем при увеличении вариантов клиентов.
- Воспользуйтесь многоуровневыми ценами. Вдохновите, чтобы преобразовать, а затем поднять стоимость ордена, уравновешивая.
- Купить профессиональную цифровую фотографию & Динамический видеоклип. Движение и ясность имеют значение в уверенности и конверсии.
- Закрыть петли, предоставляя детали и ответы от вашего сообщества. Непрерывное улучшение гарантирует ваш бренд остается стройным и уместным, а также постоянно выдающимся.
- В интеграции этих аспектов в связанную функциональную систему и включение их прямо в систему сплоченных процедур, ваш крошечный или средний бизнес модных ювелирных изделий больше не будет преследовать после сумасшедшего.