JINAO Jewelry yra profesionalus nestandartinių papuošalų gamintojas ir vakarienė, skirta meistriškumo ir dizaino meistriškumui.
Kaip mažai ir vidutinio dydžio brangių papuošalų prekės ženklai gali įgyvendinti tvarią tvarką?
Dabartinėje elektroninės komercijoje nustatytas „nemokamų“ svetainių srauto apdovanojimų amžius greitai išnyksta. Daugybė besiformuojančių brangių juvelyrinių dirbinių verslo atskleidžia, kad pardavimų padidėjimas nuo 1–2 savaičių mokamų akcijų galiausiai išnyksta. Reklamos ir rinkodaros išlaidos padidina tik grąžos sumažinimo ciklą, o nemalonūs greitesni būdai, tokie kaip užsakymų valymas, gali amžinai sugadinti jūsų prekės ženklo vardą. Nuolatinio kliento įsigijimo ir nuolatinio pajamų srauto paslaptis priklauso nuo tvirtos gerai organizuotos prekės ženklo veikimo sistemos kūrimo.
1. Išmintingai struktūrizuojant savo produkto matricą.
A. Modulinio stiliaus sistema.
Priešingai nei pristatant platų unikalių kūrinių asortimentą, išsivysčiusiose prekės ženkluose naudojamas „bazinio dizaino + variantų“ technika.
- Pavyzdys: „Sidabrinis prekės ženklas“, kuris yra šviesiai prabangus ir sudėtingas. Jo parašo keturių lapų dobilų pakabukas sukūrė 12 įvairių variantų, pertaisydamas emalio spalvas, keičiant pagrindinius akmens gaminius (cirkonio perlas, mėnulio akmuo) ir papildomai besisukančias grandines (O grandinė ir. Gyvatės kaulas).
- Rezultatai: SKU numeris padidėjo trimis ir modelių kūrimo padidėjo vos 40 procentų. Vartotojams patiko žinomos dizaino kalbos įvairovė, padidindami tiek prieinamumą, tiek galimybę išparduoti.
Vaizdo šaltinis: van Cleefas & Arpels
B. Pakopinis kainų juostos išdėstymas.
Padėkite klientams naršyti pirkėjus naudodamiesi vertomis kopėčiomis, naudodamiesi 3 išskirtinėmis kainomis :.
- 1. Eismas atneša modeliavimą (Y = 99-Y = 199): mažos rizikos „prieigos“ produktai, į kuriuos įtraukiami visiškai nauji lankytojai.
- 2. Pelno versijos (Y = 399-Y = 799): vidutinio nuotolio bestseleriai, stabilizuojantys garsumą ir maržą.
- 3. Nuotraukų dizainas (y = 1 500 +): ** Priekiniai bėgikų elementai, kurie padidina prekės ženklo pavadinimą.
- Pavyzdžiui, pereikite * Perlų specialistas pritraukė pėsčiųjų svetainių srautą, naudodamas gėlo vandens perlų smeigtukus, įvertinančius y = 99, po to jie sėkmingai pervadino 40% šių klientų į kolekciją, kurioje yra 499 AKOYA PERL SET, 25 proc. Padidino įprastą užsakymą, kurio vertė yra maždaug 320, ir padidinant atšaukimo normas 25 procentais.
2. Mažinant vaizdinį „triukšmą“, kad būtų maksimalus efektas.
A. Ekspertas Still-Life Skaitmeninė fotografija.
Geriausi juvelyrai laikosi trijų apšvietimo būdų :.
- 1. „Trick Light“ (45deg pusė)): pabrėžia metalo išvaizdą ir brangakmenio gylį.
- 2. Apkrovos lemputė („SoftBox“): Minkština stiprią tamsą.
- 3. Krašto šviesa (nugara/kontūras): ** aprašomi traškaus silueto kraštai.
- Prekės ženklo pavadinimas, kuris yra kūrėjas, padidėjo 70 proc.
Vaizdo šaltinis: „Pinterest“
B. Dinaminis vaizdinis pasakojimas.
Fiksuoti vaizdai yra būtini, tačiau vaizdo įrašas yra rinkos ateitis. Taip pat mažos įmonės gali naudoti veiklą, kad padidintų konversijas.
- 15 sekundžių „Slow-MO Closetup“: „Metalwork“ ir „Sparkles“ informacija apie labai sklandų lėtą judesį.
- 30 sekundžių gyvenimo būdas Vaizdo įrašas: Padėkite savo kūrinius tiesiai į realaus pasaulio parametrus, tokius kaip kavos dienos, darbo vietos kūrimas ar vakarienės šventės.
- 60 sekundžių amatų docudrama priima lankytojus į dirbtuves ir stebėkite, kaip žinantys amatininkai praskaidrina, įterpia ir šlifuoja kiekvieną daiktą savarankiškai.
- > „Tiffany“ „360Deg“ atnaujinantys produktų vaizdo klipai padidino 23% pardavimo keltuvą. Nereikia Holivudo išlaidų planų. Išmintingos struktūros strategija, kokybės garso ir tikro darbo vaizdo įrašų filmuota medžiaga gali sukelti didelių galutinių rezultatų.
Vaizdas Vaizdo įrašo šaltinis: Tiffany & Co.
https://www.facebook.com/tiffany/videos/tiffany-co/1397166107917981/
3. (Premija) Sisteminė informacija & Srities komentarai kilpa.
- 1. Informacijos stebėjimo prietaisų skydelis: SKUS našumą stebėkite, be reklamos ROAS ir atpirkimo metrikos realiuoju laiku.
- 2. Mėnesio „sprinto“ apžvalgos: Išnagrinėkite aukščiausio lygio dizainus ir prastesnius rezultatus-tada pakartokite savo modulinę matricą ir įkainių pakopas.
- 3.Pasboro įvesties kanalai: Socialiniuose tinkluose galite paklausti savo stebėtojų apie visiškai naujas spalvas ar riboto leidimo paleidimus. Leiskite tikriems klientams gaminti išdėstymus, kad galėtumėte tik išleisti tai, kas su jais atgaivina.
Santrauka.
Likite praeities vienkartiniame reklamavime. Sukurkite automatinio stiprinimo sistemą, kuri galėtų stabilizuoti dizaino normą, ekspromtų kainas ir estetinę istoriją.
- Priimkite modulinę matricą. „Base +“ versijos palaiko išlaidas, kartu padidindamos klientų parinktis.
- Pasinaudokite pakopomis kainomis. Įkvėpkite transformuoti, o tada padidinkite užsakymo vertę balansuodami.
- Pirkite profesionalią skaitmeninę fotografiją & Dinaminis vaizdo klipas. Judėjimas ir aiškumas keičia pasitikėjimą savimi ir atsivertė.
- Uždarykite kilpas pateikdami savo bendruomenės detales ir atsakymus. Nuolatinis tobulinimas garantuoja, kad jūsų prekės ženklas išlieka lieknas ir tinkamas, taip pat nuolat protingas.
- Integruodami šiuos aspektus į susietą funkcinę sistemą ir įtraukiant juos tiesiai į darnią procedūrų sistemą, jūsų mažytė ar vidutinio dydžio mados papuošalų verslas nebebus vos.