JINAO Jewelry est un fabricant et un souper professionnel de bijoux personnalisés, dédié à l'excellence de l'artisanat et du design.
Comment les marques de bijoux précieuses de taille moyenne et moyenne peuvent-elles accomplir un développement de commandes durables?
Dans le commerce électronique existant, la fixation de l'âge de la récompense du trafic de site Web "sans frais" disparaît rapidement. Beaucoup d'activités de bijoux précieuses émergentes découvrent qu'une augmentation des ventes entre 1 et 2 semaines de promotions rémunérées disparaissent finalement. Le coût de la publicité et du marketing stimule ne conduit simplement à un cycle de réduction des rendements, tandis que des façons plus faibles de manière plus rapide telles que le nettoyage des commandes pourraient pour toujours dénigrer la réputation de votre nom de marque. Le secret de l'acquisition continue des clients et un flux constant de revenus repose sur la création d'un système de fonctionnement de marque solide bien organisé.
1. Structurer sagement la matrice de votre produit.
A. Système de style modulaire.
Au lieu d'introduire une large gamme de pièces uniques, les noms de marque développés utilisent la technique "Base Design + Variations".
- Exemple: une marque d'argent qui est légère et sophistiquée. Son pendentif de trèfle à quatre feuilles signature a créé 12 variations diverses via des couleurs de peaufinage de l'émail, changeant de produits en pierre principale (Zircon Pearl, Moonstone,) et en outre des chaînes tournantes (O-Chain et. serpent-os).
- Résultats: Le numéro de SKU a augmenté de trois et une augmentation de la fabrication de modèles de seulement 40%. Les consommateurs ont adoré la variété d'un langage de conception bien connu, stimulant à la fois la disponibilité et la capacité de vendre.
Source de l'image: Van Cleef & Arpels
B. Disposition de la bande de prix à plusieurs niveaux.
Aidez les clients à naviguer dans les acheteurs via une échelle valable en utilisant 3 tarifs distinctifs:.
- 1. Le trafic apporte la modélisation (y = 99-y = 199): les produits «accès» à faible risque qui amènent les visiteurs.
- 2. Versions de profit (y = 399-y = 799): best-sellers de milieu de gamme qui stabilisent le volume et la marge.
- 3. Designs de photos (y = 1 500 +): ** Articles avant du coureur qui augmentent la stature de la marque.
- Par exemple pour passer en revue * Un spécialiste des perles attiré le trafic du site Web de pied utilisant des clous de perles d'eau douce évaluant y = 99, après quoi ils ont réussi à refaire 40% de ces clients à une collection de y = 499 Akoya Pearl Ensemble, ce qui a donné une commande ordinaire d'une valeur d'environ Y = 320 et de levée des taux de randonnée de 25%.
2. Abaisser le "bruit" visuel pour un effet maximal.
A. Photographie numérique de nature morte experte.
Les meilleurs bijoutiers sont conformes à l'approche à trois éclairage:.
- 1. Trick Light (côté 45 degrés)): met l'accent sur l'apparence du métal et la profondeur de la pierre précieuse.
- 2. Chargement de la lumière (Softbox): adoucit l'obscurité sévère.
- 3. Lumière de bord (dos / contour): ** décrit les bords pour une silhouette nette.
- Un nom de marque qui est un développeur a vu une augmentation de 70% des taux de clics en présentant une photo macro du "feu" d'une pierre précieuse sous un objectif rapproché.
Source de l'image: Pinterest
B. Narration visuelle dynamique.
Les images fixes sont essentielles, mais la vidéo est l'avenir du marché. Les petites entreprises peuvent également utiliser l'activité pour augmenter les conversions.
- Closeup au ralenti de 15 secondes: Affichez les informations sur les travaux métalliques et les étincelles au ralenti super lisse.
- VIDEO du mode de vie de 30 secondes: Positionnez vos pièces directement dans des paramètres du monde réel, tels que les journées de café, la conception de travail ou le dîner.
- Le docudrama artisanal de 60 secondes emmène les visiteurs à l'intérieur de l'atelier et regarde des artisans compétents égayer, incruter et polir chaque article indépendamment.
- > Les clips vidéo de produit renouvelables de Tiffany à 360 degrés ont conduit un ascenseur de vente de 23%. Il n'y a aucune demande de plans de dépenses hollywoodiens. Une stratégie de cadre judicieuse, un audio de qualité et des séquences vidéo réelles de fabrication peuvent créer des résultats dans les grandes fins.
Image Source vidéo: Tiffany & Co.
https://www.facebook.com/tiffany/videos/tiffany-co/1397166107917981/
3. (Bonus) Informations systématiques & Boucle de commentaires de la zone.
- 1. Tableau de bord de surveillance des informations: suivez les performances des SKU en plus des ROA publicitaires et rachat les mesures en temps réel.
- 2. Revues de «sprint» de mois en mois: examiner les conceptions et les sous-performances les plus performants - puis itérez sur votre matrice modulaire et les niveaux de taux.
- 3.Neighborhood Danners Channels: Vous pouvez demander à vos abonnés sur les réseaux sociaux sur les couleurs toute nouvelle ou les lancements en édition limitée. Permettre aux clients réels de produire les dispositions afin que vous ne puissiez libérer que ce qui se répercute avec eux.
Résumé.
Rester les rafales à adversation unique. Créez un système de renforcement automatique qui a la capacité de stabiliser les taux de taux de conception, les prix impromptus, ainsi que l'histoire esthétique.
- Adopter une matrice modulaire. Les versions de base + maintiennent les dépenses en échec tout en augmentant les options des clients.
- Profitez des prix à plusieurs niveaux. Inspirer à transformer, puis augmenter la valeur d'une commande en équilibrant.
- Acheter une photographie numérique professionnelle & Clip vidéo dynamique. Le mouvement et la clarté font une différence de confiance et de conversion.
- Fermez des boucles en fournissant des détails et des réponses de votre communauté. L'amélioration continue garantit que votre marque reste maigre et appropriée, ainsi que continu.
- En intégrant ces aspects dans un système fonctionnel lié et en les incorporant directement dans un système de procédure cohérente, votre entreprise de bijoux de mode minuscule ou moyenne ne poursuivra plus de folle.