JINAO Jewelry je profesionální zakázkový výrobce šperků a večeře, věnující se dokonalosti v řemeslném zpracování a designu.
Jak mohou malé a střední značky drahých šperků dosáhnout udržitelného rozvoje objednávek?
Ve stávajícím e-commerce nastavení věku „bezplatných“ webových odměn na webové stránky rychle mizí. Mnoho vznikajících drahých šperků odhaluje, že nárůst prodeje mezi 1-2 týdny placených propagačních akcí nakonec zmizí. Náklady na reklamu a marketingové zvyšování vedou pouze k cyklu snižování výnosů, zatímco nechutné rychlejší způsoby, jako je čištění objednávek, by mohly navždy zaklamat pověst vaší značky. Tajemství neustálého získávání klientů a konstantní proud příjmů závisí na vytváření solidního dobře organizovaného systému provozu značky.
1. Moudře strukturovat matici produktu.
A. Modulární styl.
Na rozdíl od zavedení široké škály jedinečných kusů používají vyvinuté značky techniku „základní design + varianty“.
- Příklad: Stříbrná značka, která je lehká a sofistikovaná. Jeho podpisový přívěsek se čtyřmi listy vytvořil 12 různých variací pomocí vylepšených barev smaltu, měnící se hlavní kamenné produkty (zirkon perla, měsíční kámen) a navíc rotující řetězy (O-řetěz a. had-bone).
- Výsledky: Číslo SKU vzrostlo o tři a zvýšila se vzory o pouhých 40 procent. Spotřebitelé milovali rozmanitost známého designového jazyka a zvyšovaly jak dostupnost, tak schopnost upsell.
Zdroj obrázku: Van Cleef & Arpels
B. STRANICE Price-Band Layout.
Pomozte zákazníkům navigovat kupující prostřednictvím žebříku s využitím 3 výrazných sazeb:.
- 1. Provoz přináší modelování (y = 99-y = 199): nízkorizikové „přístupové“ produkty, které přinášejí zcela nové návštěvníky.
- 2. Ziskové verze (y = 399-y = 799): bestsellery střední třídy, které stabilizují objem a marži.
- 3. Konstrukce fotografií (y = 1 500 +): ** Přední položky, které zvyšují postavu značky.
- Naklad, který má být předem, * specialista na perly přitahoval provoz na webových stránkách nohou s využitím sladkovodních perlových cvočků hodnotících y = 99, poté úspěšně znovu prodali 40% těchto klientů do sbírky Y = 499 Akoya Pearl Set, čímž přinesl běžný řád v hodnotě přibližně Y = 320 a zvýšil míru o 25 procent.
2. Snížení vizuálního „šumu“ pro maximální účinek.
A. Expert digitální fotografie na zátiší.
Nejlepší klenotníci splňují přístup tří osvětlení:.
- 1. Trick Light (45deg strana)): Zdůrazňuje vzhled kovu a hloubku drahokamu.
- 2. Zatítení světlo (Softbox): Změnit těžkou tma.
- 3. Hranové světlo (zadní/obrys): ** popisuje okraje pro ostré siluetu.
- Značka, která je vývojářem, zaznamenala 70% nárůst míry prokliku tím, že před detailním objektivem představí makro fotografii „oheň“ drahokamu.
Zdroj obrázku: Pinterest
B. Dynamické vizuální vyprávění.
Pevné obrázky jsou nezbytné, ale video je však budoucností trhu. Také malé společnosti mohou využívat aktivitu ke zvýšení konverzí.
- 15sekundové pomalé mořské detailní čin: chlubí se informace o kovovém díle a jiskry ve velmi hladkém pomalém pohybu.
- 30-sekund způsob života video: Umístěte své kousky přímo do reálného nastavení, jako jsou dny kávy, navrhování na pracovišti nebo oslavy večeře.
- 60-sekundová řemeslná docudrama vezměte návštěvníky uvnitř dílny a sledujte, jak informovaní řemeslníci rozjasňují, vložili a vyleštili každou položku nezávisle.
- > Revolvingové videoklipy Tiffany 360deg vedly 23% prodejního výtahu. Neexistuje žádná poptávka po plánech výdajů na hollywood. Strategie moudrého rámce, kvalitní zvuk a skutečné zpracování video záběry mohou vytvořit výsledky velkého konce.
Obraz Zdroj videa: Tiffany & Co.
https://www.facebook.com/tiffany/videos/tiffany-co/1397166107917981/
3. (Bonus) Systematické informace & Oblast komentářů Loop.
- 1. Dashboard Monitorování informací: Sledujte výkon SKU kromě metrik reklamy a metrik zpětného odkupu v reálném čase.
- 2. Meziměsíční recenze "Sprint": Prozkoumejte nejvyšší výkony a nedostatečně výkonné pracovníky-pak iterujte na vaší modulární matici a hodnocení úrovní.
- 3.Neighborhood vstupní kanály: Můžete se zeptat svých následovníků na sociálních sítích o zbrusu nových barvách nebo spuštění omezených edicí. Umožněte skutečným klientům vyrábět rozvržení, takže můžete uvolnit pouze to, co s nimi ozývá.
Shrnutí.
Zůstaňte minulým roztržením jednorázové služby. Vytvořte systém automatického odvrácení, který má schopnost stabilizovat sazby sazeb návrhů, improvizované ceny, spolu s estetickým příběhem.
- Přijměte modulární matici. Base + verze udržují výdaje pod kontrolou a zároveň zvyšují možnosti zákazníků.
- Využijte odstupňované ceny. Inspirujte se k transformaci a poté zvedněte hodnotu objednávky vyvážením.
- Koupit profesionální digitální fotografii & dynamický videoklip. Pohyb a jasnost mění důvěru a přeměnu.
- Zavřete smyčky dodáním podrobností a odpovědí vaší komunity. Neustálé zlepšování zaručuje, že vaše značka zůstává štíhlá a vhodná, stejně jako nepřetržitě promiminant.
- Při integraci těchto aspektů do propojeného funkčního systému a jejich začlenění přímo do soudržného systému procedury nebude vaše malé nebo středně velké podnikání v módních špercích už po bláznivém pronásledování.