Wie können kleine und mittelgroße Edelschmuckmarken eine nachhaltige Ordnung entwickeln?
In der vorhandenen E-Commerce-Festlegung des Alters der "kostenfreien" Website-Verkehrsbelohnungen verschwindet schnell. Viele aufstrebende kostbare Schmuckgeschäfte entdecken, dass ein Anstieg des Umsatzes zwischen 1 und 2 Wochen bezahlter Werbeaktionen letztendlich verschwindet. Die Kosten für Werbe- und Marketingsteigerungen führen nur zu einem Zyklus der Reduzierung der Renditen, während unappetitliche Möglichkeiten, wie z. B. die Reinigung der Bestellungen, für immer den Ruf Ihres Markennamens verdoppeln. Das Geheimnis der kontinuierlichen Kundenakquisition und einer ständigen Auswahl an Einnahmen hängt von der Schaffung eines soliden gut organisierten Markenbetriebssystems ab.
1. Strukturieren Sie Ihre Produktmatrix mit Bedacht.
A. Modulares Stilsystem.
Im Gegensatz zur Einführung einer breiten Palette einzigartiger Stücke verwenden entwickelte Markennamen die Technik "Basisdesign + Variationen".
- Beispiel: Eine silberne Marke, die leichter Luxus und anspruchsvoll ist. Der signierende Vier-Blattklee-Klee-Anhänger erzeugte 12 verschiedene Variationen über optimierte Farben von Emaille, wechselnde Hauptsteinprodukte (Zirkonperl, Mondstein) und zusätzlich rotierende Ketten (O-Kette und. Schlangenknochen).
- Ergebnisse: Die SKU-Zahl wuchs um drei und steigerte die Mustermacht um nur 40 Prozent. Die Verbraucher fanden die Vielfalt einer bekannten Designsprache und steigern sowohl die Verfügbarkeit als auch die Fähigkeit, sich zu beschweren.
Bildquelle: Van Cleef & Arpellen
B. Abgestufter Preis-Band-Layout.
Helfen Sie den Kunden, Käufer durch eine Leiter wert zu navigieren, indem Sie 3 besondere Preise verwenden:.
- 1. Verkehr bringen Modellierung (y = 99-y = 199): Produkte mit geringem Risiko "Zugang", die brandneue Besucher einbringen.
- 2. Gewinnversionen (y = 399-y = 799): Bestseller mit mittlerer Reichweite, die Volumen und Rand stabilisieren.
- 3. Fotodesigns (y = 1.500 +): ** Front -Läufer -Artikel, die den Markennamen Statur stärken.
- Instanz, um ein Spezialist in Perlen zu übergehen, zog den Fußwebsite-Verkehr an, der Süßwasserperlenstollen bewertete, die Y = 99 bewerteten. Danach wurden 40% dieser Kunden erfolgreich um eine Sammlung von Y = 499 AKOYA PEARL-SET gesendet, wobei sie eine gewöhnliche Bestellung im Wert von ungefähr Y = 320 und die Erhöhung der Rückkäufe um 25 Prozent setzten.
2. Senkung des visuellen "Rauschens" für einen maximalen Effekt.
A. Experte Stillleben Digital Photography.
Die Top-Juweliere entsprechen dem Drei-Licht-Ansatz:.
- 1. Trick Light (45 -° -Seite)): Betont das Aussehen und die Edelsteine des Metalls.
- 2. Lastlicht (Softbox): die starke Dunkelheit weicher.
- 3. Randlicht (Rücken/Kontur): ** beschreibt Kanten für eine knusprige Silhouette.
- Ein Markenname, der ein Entwickler ist, verzeichnete einen Anstieg der Klickrate um 70%, indem sie ein Makrofoto des "Fire" eines Edelsteins unter einer Nahaufnahmeobjektiv präsentierte.
Bildquelle: Pinterest
B. Dynamisches visuelles Geschichtenerzählen.
Die festen Bilder sind wesentlich, aber Video ist die Zukunft des Marktes. Auch kleine Unternehmen können Aktivitäten nutzen, um Conversions zu erhöhen.
- 15-Sekunden-Nahaufnahme: Überzeugen Sie die Informationen von Metallarbeiten und funkeln in superfröhlicher Zeitlupe.
- 30-Sekunden-Lebensweise Video: Positionieren Sie Ihre Stücke direkt in reale Umgebungen wie Kaffeetage, Entwerfen oder Abendessen am Arbeitsplatz.
- 60-Sekunden-Handwerksdocudrama nehmen Besucher in den Workshop und beobachten, wie sachkundige Handwerker jeden Gegenstand unabhängig voneinander hellen, inlay und polieren.
- > Tiffanys 360 -Grad -revolvierende Produktvideo -Clips fuhren zu einem Umsatzaufzug von 23%. Es gibt keine Nachfrage nach Hollywood -Ausgabenplänen. Eine kluge Rahmenstrategie, ein hochwertiges Audio und eine echte Verarbeitungsvideo -Videomaterial können große Endergebnisse erzielen.
Bild Videoquelle: Tiffany & Co.
https://www.facebook.com/tiffany/videos/tiffany-co./1397166107917981/
3. (Bonus) Systematische Informationen & Region Kommentare Schleife.
- 1. Das Dashboard für Informationsüberwachung: Verfolgen Sie die Leistung von SKUs zusätzlich zu den ROAs und den Rückkaufmetriken in Echtzeit.
- 2. Monat-zu-Monat-Sprint-Bewertungen: Untersuchung von Top-Performing-Designs und Underperformers-dann auf Ihrer modularen Matrix iterieren und Stufe bewertet.
- 3.Neighborhood Input-Kanäle: Sie können Ihre Follower in sozialen Netzwerken nach brandneuen Farben oder limitierten Starts bitten. Erlauben Sie den tatsächlichen Kunden, die Layouts zu erstellen, damit Sie nur das veröffentlichen können, was mit ihnen widerspiegelt.
Zusammenfassung.
Bleiben Sie nach Einstiegs-Bursts. Erstellen Sie ein automatisches System, das die Fähigkeit zur Stabilisierung der Designraten und spontanen Preise sowie der ästhetischen Geschichte erstellen kann.
- Adoptieren Sie eine modulare Matrix. Base + -Versionen behalten die Ausgaben in Schach und erhöhen gleichzeitig die Optionen der Kunden.
- Nutzen Sie die abgestuften Preisgestaltung. Inspirieren, sich zu verwandeln, und erhöhen Sie dann den Wert einer Ordnung, indem Sie ausbalancieren.
- Professionelle digitale Fotografie kaufen & Dynamischer Videoclip. Bewegung und Klarheit machen einen Unterschied in Vertrauen und Umwandlung.
- Schließen Sie Schleifen, indem Sie Details und Antworten von Ihrer Community liefern. Die kontinuierliche Verbesserung garantiert Ihre Marke schlank und angemessen sowie ständig angemessen.
- Bei der Integration dieser Aspekte in ein verknüpftes funktionales System und die Einbeziehung dieser Aspekte in ein kohärentes Verfahrenssystem wird Ihr winziges oder mittelgroßes Modeschmuckgeschäft nach Verrücktheit nicht mehr verfolgen.
