Hoe kunnen kleine en middelgrote kostbare sieradenmerken duurzame orderontwikkeling bereiken?
In de bestaande e-commerce-instelling verdwijnt de leeftijd van "gratis" website-verkeersbeloningen snel. Veel opkomende kostbare sieradenactiviteiten ontdekken dat een stijging van de omzet tussen 1-2 weken betaalde promoties uiteindelijk verdwijnt. De kosten van reclame en marketingverhogingen leiden alleen tot een cyclus van het verminderen van rendementen, terwijl snellere manieren, zoals orderreiniging, voor altijd de reputatie van uw merknaam voor altijd kunnen dammeren. Het geheim van voortdurende acquisitie van de klant en een constante stroom van inkomsten hangt af van het creëren van een solide goed georganiseerd merkbesturingssysteem.
1. Verstandig uw productmatrix structureren.
A. Modulair stijlsysteem.
In tegenstelling tot het introduceren van een breed scala aan unieke stukken, gebruiken ontwikkelde merknamen de techniek "Base Design + Variations".
- Voorbeeld: een zilveren merk dat licht-luxe en verfijnd is. De kenmerkende klaver hanger met vier blad creëerde 12 verschillende variaties door het tweaken van kleuren email, het veranderen van hoofdsteenproducten (zirkon parel, maansteen,) en bovendien roterende ketens (o-keten en. Snake-Bone).
- Resultaten: het SKU-nummer groeide met drie en het maken van patronen met slechts 40 procent. Consumenten hielden van de verscheidenheid van een bekende ontwerptaal, waardoor zowel de beschikbaarheid als de mogelijkheid om te verhogen te vergroten.
Afbeeldingsbron: van Cleef & Arpels
B. Gelaagde prijsbandlay-out.
Help klanten bij het navigeren van kopers via een waardig ladder met behulp van 3 onderscheidende tarieven:.
- 1. Verkeer brengt modellering binnen (y = 99-y = 199): "Access" -producten met een laag risico die gloednieuwe bezoekers binnenbrengen.
- 2. Winstversies (y = 399-y = 799): Mid-range bestsellers die volume en marge stabiliseren.
- 3. Foto -ontwerpen (y = 1.500 +): ** Items vooraan die de merknaam gestateerde.
- In geval van te gaan * Een specialist in Pearls Trokken Foot-websiteverkeer met behulp van zoetwater Pearl Studs die Y = 99 evalueerden, waarna ze met succes 40% van deze klanten opnieuw verkochten naar een verzameling Y = 499 Akoya Pearl Set, waardoor de een gewone bestelling ter waarde van ongeveer Y = 320 werd verhoogd en met 25 procent wordt verhoogd.
2. Visuele "ruis" verlagen voor maximaal effect.
A. Deskundige still-life digitale fotografie.
De beste juweliers voldoen aan de drie-verlichtingsaanpak:.
- 1. Trick Light (45Deg Side)): benadrukt het uiterlijk en de diepte van de edelsteen van het metaal.
- 2. Laadlicht (softbox): verzacht de ernstige duisternis.
- 3. Edge Light (Back/Contour): ** Beschrijft randen voor een knapperig silhouet.
- Een merknaam die een ontwikkelaar is, zag een stijging van 70% in de klikpercentages door een macro-foto te presenteren van een "Fire" van een edelsteen onder een close-uplens.
Afbeeldingsbron: Pinterest
B. Dynamische visuele verhalen vertellen.
De vaste afbeeldingen zijn essentieel, maar video is de toekomst van de markt. Ook kunnen kleine bedrijven activiteit gebruiken om de conversies te vergroten.
- 15-seconden slow-mo close-up: pronken met de informatie van metaalwerk en schittering in supergrenzen slow motion.
- 30-seconden Way of Life Video: Plaats uw stukken meteen in real-world instellingen, zoals koffiedagen, ontwerpen op de werkplek of dinervieringen.
- 60-seconden ambacht Docudrama Neem bezoekers mee naar de workshop en kijk hoe deskundige ambachtslieden worden opgefleurd, inlay en poets elk item onafhankelijk.
- > Tiffany's 360deg Revolving Product Video Clips zorgden voor een verkooplift van 23%. Er is geen vraag naar Hollywood -uitgavenplannen. Een wijs framework -strategie, kwaliteitsaudio en videobeelden in het werk kunnen grote eindresultaten opleveren.
Afbeelding Videobron: Tiffany & Co.
https://www.facebook.com/tiffany/videos/tiffany-co/1397166107917981/
3. (Bonus) Systematische informatie & Area Reacties Loop.
- 1. Informatiemonitoring Dashboard: volg de prestaties van SKU's naast advertentie ROAS en terugkoopstatistieken in realtime.
- 2. Maand-tot-maand "Sprint" -recensies: onderzoek van toppresterende ontwerpen en underperformers-herhaal vervolgens uw modulaire matrix en targe niveaus.
- 3.Nighborhood Input-kanalen: u kunt uw volgers vragen over sociale netwerken naar gloednieuwe kleuren of lanceringen met beperkte editie. Sta echte klanten toe om de lay -outs te produceren, zodat u alleen kunt vrijgeven wat er met hen weergalmt.
Samenvatting.
Blijf voorbij single-advertisement bursts. Creëer een automatisch versterkende systeem dat de mogelijkheid heeft om ontwerpen tarieven, spontane prijzen te stabiliseren, samen met een esthetisch verhaal.
- Neem een modulaire matrix aan. Basis + versies handhaven de kosten onder controle en verhoogt de opties van de klant.
- Profiteer van gelaagde prijzen. Inspireren om te transformeren en vervolgens de waarde van een bestelling te verhogen door in evenwicht te brengen.
- Koop professionele digitale fotografie & Dynamische videoclip. Beweging en duidelijkheid maken een verschil in vertrouwen en conversie.
- Sluit lussen door details en antwoorden van uw gemeenschap te leveren. Voortdurende verbetering garandeert dat uw merk mager en passend blijft, evenals continu prominent.
- Door deze aspecten samen te integreren in een gekoppeld functioneel systeem en deze rechtstreeks in een samenhangend proceduresysteem op te nemen, zal uw kleine of middelgrote mode-sieradenbedrijf niet meer na gek achtervolgen.
