Hvordan kan lidt og mellemstore dyrebare smykkemærker opnås udvikling af bæredygtig orden?
I den eksisterende e-handelsindstilling forsvinder Age of "Cost-Free" webstedstrafikbelønninger hurtigt. En masse nye dyrebare smykkeforretninger afslører, at en stigning i salget mellem 1-2 ugers betalte kampagner i sidste ende forsvinder. Omkostningerne ved reklame og markedsføring øges bare fører til en cyklus med at reducere afkast, mens usmagelige hurtigere måder, såsom ordre rengøring, kan for evigt dæmpe dit brandnavns omdømme. Hemmeligheden bag kontinuerlig klientindsamling og en konstant strøm af indtægter hænger sammen med at skabe et solidt velorganiseret branddriftssystem.
1. Strukturering af din produktmatrix.
A. Modulært stilsystem.
I modsætning til at introducere en bred vifte af unikke stykker, bruger udviklede mærkenavne "basisdesign + variationer" -teknikken.
- Eksempel: Et sølvmærke, der er lys-luksus og sofistikeret. Dens signatur fire-blad kløver vedhæng skabte 12 forskellige variationer via finjusteringsfarver på emalje, skiftende hovedstenprodukter (zirkonperle, moonstone,) og derudover roterende kæder (O-chain og. Slangben).
- Resultaterne: SKU-nummeret voksede med tre og mønsterfremstillingsforøgelse med kun 40 procent. Forbrugerne elskede mangfoldigheden af et velkendt designsprog, der øgede både tilgængelighed og evnen til at sælge.
Billedkilde: Van Cleef & Arpels
B. Lagdelt prisbåndlayout.
Hjælp kunder med at navigere købere via en værdi af stigen ved hjælp af 3 karakteristiske priser:.
- 1. Trafik indbringer modellering (Y = 99-y = 199): Produkter med lav risiko "Access", der bringer splinternye besøgende ind i.
- 2. Resultatversioner (Y = 399-y = 799): Mid-række bestsellere, der stabiliserer volumen og margin.
- 3. Fotodesign (Y = 1.500 +): ** Frontløberartikler, der øger mærkenavnet Statur.
- Forekomster for at være væk * En specialist i perler tiltrukket fodwebstedstrafik ved hjælp af ferskvandspearstænger, der evaluerer Y = 99, hvorefter de med succes genudviklede 40% af disse klienter til en samling af Y = 499 Akoya Pearl Set, hvilket bragte en almindelig ordre til en værdi af ca. Y = 320 og hæve genudkøbsrater med 25 procent.
2. Sænkning af visuel "støj" for maksimal effekt.
A. Ekspert Still-Life Digital Photography.
De øverste juvelerer overholder den tre-lysende tilgang:.
- 1. Trick Light (45Deg Side)): understreger metalens udseende og og dybde af ædelsten.
- 2. Lastlys (softbox): blødgør alvorligt mørke.
- 3. Kantlys (ryg/kontur): ** beskriver kanter til en sprød silhuet.
- Et mærkenavn, der er en udvikler, så en 70% stigning i klikfrekvenser ved at præsentere et makrofoto af en ædelstens "ild" under en nærbillede.
Billedkilde: Pinterest
B. Dynamisk visuel historiefortælling.
De faste billeder er vigtige, men video er markedets fremtid. Også små virksomheder kan bruge aktivitet til at øge konverteringer.
- 15-sekunders langsomme nærbillede: Flaunt informationen om metalarbejde og gnister i super-glat langsom bevægelse.
- 30-sekunders livsvideo: Placer dine stykker lige i den virkelige verden omgivelser, såsom kaffedage, arbejdspladsdesign eller middagsfejring.
- 60-sekunders håndværksdocudrama tager besøgende inde i værkstedet og ser kyndige kunsthåndværkere lysere, indlæg og polerer hver vare uafhængigt.
- > Tiffanys 360DEG Revolving Product Video Clips kørte en 23% salgslift. Der er ingen efterspørgsel efter planer for Hollywood -udgifter. En klog rammestrategi, kvalitetslyd og reelle håndværksvideooptagelser kan skabe store slutresultater.
Billede Videokilde: Tiffany & Co.
https://www.facebook.com/tiffany/videos/tiffany-co/1397166107917981/
3. (Bonus) Systematisk information & Område kommentarer loop.
- 1. Informationsovervågning Dashboard: Spor ydelsen af SKU'er ud over reklame Roas og tilbagekøbsmetrik i realtid.
- 2. Måned til måned "Sprint" -anmeldelser: Undersøg toppresterende design og underprestere-iterere derefter på din modulære matrix og satser.
- 3. Neighborhood-indgangskanaler: Du kan spørge dine tilhængere på sociale netværk om splinternye farver eller lanceringer med begrænset udgave. Tillad faktiske klienter at fremstille layouts, så du kun kan frigive det, der genskaber med dem.
Oversigt.
Forbliv forbi bursts med en enkelt reklame. Opret et auto-forstærkende system, der har evnen til at stabilisere designrate, improviserede priser sammen med æstetisk historie.
- Vedtage en modulær matrix. BASE + -versioner opretholder udgifter i skak, mens kundernes muligheder øger mulighederne.
- Udnyt lagdelt prisfastsættelse. Inspirer til at transformere og derefter hæve værdien af en ordre ved at afbalancere.
- Køb professionel digital fotografering & Dynamisk videoklip. Bevægelse og klarhed gør en forskel i selvtillid og konvertering.
- Luk sløjfer ved at levere detaljer og svar fra dit samfund. Kontinuerlig forbedring garanterer, at dit brand forbliver magert og passende, såvel som kontinuerligt prominant.
- Ved at integrere disse aspekter sammen i et tilknyttet funktionelt system og inkorporere dem lige i et sammenhængende proceduresystem, vil din lille eller mellemstore mode smykkevirksomhed ikke mere jage efter skør.
