A JINAO Jewelry é uma fabricante profissional de joias personalizadas e ceia, dedicada à excelência em artesanato e design.
Como as pequenas marcas de jóias preciosas de tamanho médio podem realizar o desenvolvimento de pedidos sustentáveis?
No comércio eletrônico existente, a idade da idade de recompensas de tráfego "sem custo" está desaparecendo rapidamente. Muitos negócios de joias preciosos emergentes descobrem que um aumento de vendas entre 1-2 semanas de promoções pagas acaba desaparecendo. O custo dos aumentos de publicidade e marketing leva a um ciclo de redução de retornos, enquanto maneiras desagradáveis de uma maneira mais rápida, como a limpeza de pedidos, pode para sempre repreender a reputação da sua marca. O segredo para a aquisição contínua de clientes e um fluxo constante de receita depende da criação de um sólido sistema de operação de marca bem organizada.
1. Estruturando sabiamente sua matriz de produtos.
A. Sistema de estilo modular.
Ao contrário da introdução de uma ampla gama de peças exclusivas, os nomes de marcas desenvolvidos usam a técnica "Design de base + variações".
- Exemplo: uma marca de prata que é luxo de luz e sofisticada. Seu pingente de trevo de quatro folhas de quatro folhas criou 12 várias variações por meio de cores de esmalte, alterando os principais produtos de pedra (pérola de zircão, pedra da lua) e correntes rotativas adicionais (O-Chain e. ósseo de cobra).
- Resultados: o número de SKU cresceu três e o aumento de padrões em apenas 40 %. Os consumidores adoraram a variedade de uma linguagem de design bem conhecida, aumentando a disponibilidade e a capacidade de subir.
Fonte da imagem: van Cleef & Arpels
B. Layout de banda de preço em camadas.
Ajude os clientes a navegar nos compradores por meio de uma escada que utiliza 3 taxas distintas:.
- 1. O tráfego traz modelagem (y = 99-y = 199): produtos de "acesso" de baixo risco que trazem visitantes novos.
- 2. Versões de lucro (y = 399-y = 799): best-sellers de gama média que estabilizam o volume e a margem.
- 3. Designs de fotos (y = 1.500 +): ** Itens de primeira linha que aumentam a estatura da marca.
- A instância a ser analisada * Um especialista em pérolas atraiu o tráfego de sites do pé utilizando pregos de pérolas de água doce avaliando y = 99, após o que reformularam com sucesso 40% desses clientes para uma coleção de y = 499 Akoya Pearl Set, trazendo uma ordem comum no valor de aproximadamente y = 320 e a reverciação de reverciação por 25%.
2. Reduzindo o "ruído" visual para obter o efeito máximo.
A. Fotografia digital especializada e especializada.
Os joalheiros principais estão em conformidade com a abordagem de três luzes:.
- 1. Luz de truques (lado de 45 graus)): enfatiza a aparência e a profundidade do metal de pedra preciosa.
- 2. Luz de carga (caixa softida): suaviza a escuridão severa.
- 3. Luz de borda (traseira/contorno): ** Descreve as bordas para uma silhueta nítida.
- Um nome de marca que é um desenvolvedor viu um aumento de 70% nas taxas de cliques, apresentando uma foto macro do "fogo" de uma pedra preciosa sob uma lente de close-up.
Fonte da imagem: Pinterest
B. Narrativa visual dinâmica.
As imagens fixas são essenciais, no entanto, o vídeo é o futuro do mercado. Além disso, pequenas empresas podem usar atividades para aumentar as conversões.
- Cerção de 15 segundos de monte-mo: exiba a informação de metaljamento e brilho em câmera lenta super suave.
- Vídeo de modo de vida de 30 segundos: Posicione suas peças diretamente em configurações do mundo real, como dias de café, design do local de trabalho ou celebrações do jantar.
- O Docudrama de 60 segundos de artesanato leva os visitantes dentro do workshop e assiste aos artesãos experientes iluminar, embutir e polir cada item de forma independente.
- > Os videoclipes de produtos rotativos de 360 graus da Tiffany dirigiram um elevador de 23% de vendas. Não há demanda por planos de gastos com Hollywood. Uma estratégia de estrutura sábia, áudio de qualidade e imagens de vídeo real de trabalho podem criar grandes resultados finais.
Imagem Fonte de vídeo: Tiffany & Co.
https://www.facebook.com/tiffany/videos/tiffany-co/1397166107917981/
3. (Bônus) Informações sistemáticas & Comentários da área Loop.
- 1. Painel de monitoramento de informações: rastreie o desempenho das SKUs, além de anúncios de roas e métricas de recompra em tempo real.
- 2. Resenhas mensais de "sprint" mensal: Examine os projetos de melhor desempenho e o baixo desempenho-e depois itera sua matriz modular e níveis de taxas.
- 3. Canais de entrada de destaque: você pode perguntar a seus seguidores nas redes sociais sobre cores novas ou lançamentos de edição limitada. Permita que os clientes reais produza os layouts para que você só possa lançar o que reverbera com eles.
Resumo.
Permanecer passando por explosões de advertência única. Crie um sistema de reforço automático que tenha a capacidade de estabilizar taxas de taxas de projetos, preços improvisados, juntamente com a história estética.
- Adote uma matriz modular. As versões básicas + mantêm as despesas sob controle ao aumentar as opções dos clientes.
- Aproveite os preços em camadas. Inspire para se transformar e, em seguida, aumente o valor de uma ordem, equilibrando.
- Compre fotografia digital profissional & clipe de vídeo dinâmico. Movimento e clareza fazem a diferença de confiança e conversão.
- Fechar loops fornecendo detalhes e respostas da sua comunidade. A melhoria contínua garante que sua marca permaneça enxuta e apropriada, bem como continuamente proeminente.
- Ao integrar esses aspectos em um sistema funcional vinculado e incorporá-los diretamente a um sistema de procedimentos coesos, seu negócio de jóias de moda minúsculo ou médio não perseguirá mais o CROLD.